POURQUOI IL NE FAUT PAS INCLURE LA FORMATION DANS LE DROIT D’ENTRÉE EN FRANCHISE
Aujourd’hui, nous allons aborder un sujet essentiel à la bonne gestion d’un réseau de franchises : l’inclusion des coûts de la formation initiale dans le droit d’entrée. Une pratique courante chez certains franchiseurs qui, par méconnaissance des méthodes de calcul, s’exposent à 5 risques majeurs. Si vous êtes concerné ou souhaitez optimiser vos pratiques, cette lecture est pour vous.
Les 5 risques majeurs que vous prenez en incluant la formation dans le droit d’entrée
1. Un droit d’entrée artificiellement trop élevé
Additionner les coûts de formation au droit d’entrée entraîne une augmentation significative de son montant, donnant l’impression qu’il est plus élevé qu’il ne l’est réellement. Cette surévaluation peut décourager de potentiels franchisés à vous solliciter.
2. Un frein au développement de votre réseau
Cette pratique conduit souvent à une sous-estimation du droit d’entrée qui finance le développement de votre réseau, ce qui nuit à la principale source de financement nécessaire au recrutement de nouveaux franchisés.
3. Une formation initiale insuffisante
La formation est essentielle pour le succès des nouveaux franchisés. En incluant la formation dans le droit d’entrée, vous êtes forcément tentés de minimiser son coût et risquez de ne pas allouer suffisamment de ressources pour fournir une formation initiale suffisante, compromettant ainsi la réussite du lancement de vos franchisés, pourtant impérative à la réussite de votre développement.
4. Un aveu d’ignorance face à la concurrence
Ne pas différencier clairement les coûts de la formation et du droit d’entrée peut être perçu comme un manque de connaissance des bonnes pratiques en matière de gestion de franchise. Vos concurrents n’hésiteront pas à souligner cette faiblesse.
5. Une potentielle erreur comptable pour vos franchisés
Le droit d’entrée et la formation initiale ne sont pas amortis de la même manière d’un point de vue comptable. En mélangeant ces deux postes de dépenses, vous exposez vos franchisés à des erreurs dans leurs comptes, ce qui peut créer des complications fiscales.
En résumé, une fausse bonne idée
Comme le disait Benjamin Franklin, « Les petites causes ont parfois de grandes conséquences. » C’est pourquoi, malgré les apparences, inclure la formation dans le droit d’entrée est une fausse bonne idée.
En conclusion : séparer clairement les deux est une nécessité
Pour assurer le déploiement de votre réseau et le succès de vos franchisés, il est essentiel de séparer clairement le droit d’entrée, des coûts de formation.
Votre « droit d’entrée » est le droit d’accès à la rentabilité prouvée de votre concept. Il est une forme de « fonds de commerce » acquis par votre Franchisé.
Dans la mesure où vos conditions de reproductibilité sont réunies et notamment territoriales, les formules de calcul existent. Elles ont été élaborées en 1969, à la « Graduate Business School de Stanford » dans le cadre d’une recherche opérationnelle à laquelle Charles G. Seroude a participé et qui a utilisé les paramètres financiers des 50 plus grandes franchises américaines (dont Coca Cola – Singer – Mac Donald’s…).
Ces méthodes ont par la suite contribué au succès de plus de 250 grandes enseignes Françaises toutes devenues des leaders sur leur marché. Cela vous permettra de justifier la valeur de votre « droit d’entrée », tout en garantissant une formation initiale optimale à vos futurs partenaires Franchisés.
Et n’oubliez jamais que :
« Si la réussite de vos Franchisés accélère le déploiement qualitatif de votre réseau, leurs échecs ou difficultés le tue ! »
Merci pour votre attention et à très bientôt pour de nouvelles recettes du succès grâce au Franchising !
