POURQUOI COPIER LES REDEVANCES DE VOS CONCURRENTS EST UNE ERREUR
Saviez-vous que l’une des erreurs les plus répandues parmi les franchiseurs est également l’une des plus dangereuses ? Aligner ses redevances sur celles de la concurrence peut sembler rassurant au premier abord, mais cela peut nuire gravement à votre réseau.
Alors comment transformer cette difficulté en opportunités de croissance, même si vous êtes déjà établi ? Des solutions expérimentées existent pour accompagner ces changements sans conflits avec le réseau – parlons-en si vous le souhaitez !
Comme l’affirmait le père fondateur du Franchising moderne encore enseigné dans les plus grandes business school américaines, Alfred P. Sloan, ancien président de General Motors :
« Franchising is the most attractive tool of financial leverage. ».
La franchise est un levier financier puissant, mais encore faut-il maîtriser les fondamentaux pour en tirer parti.
Ne sous-estimez pas l’importance du sujet des redevances et des leviers financiers dans votre système de franchise. Même si vous les avez déjà définis !
Pourquoi ne pas suivre vos concurrents ?
1. L’incohérence économique
Proposer des redevances identiques pour des concepts plus ou moins rentables est une erreur. Chaque concept a ses spécificités économiques et ses besoins propres.
2. La légitimité des redevances : un facteur clé de votre rentabilité
Les redevances doivent être justifiées par la rentabilité démontrée de votre concept. Une redevance mal calculée sera difficile à encaisser et mettra en péril la pérennité de votre réseau.
3. Surestimer ou sous-estimer : deux sources de conflits
- Les surestimer : Vos franchisés pourraient se tourner vers des concepts plus rentables, mais avec des redevances équivalentes.
- Les sous-estimer : Vous risquez de ne pas pouvoir honorer les services promis, essentiels à la réussite de vos franchisés.
4. Dilution du capital et affaiblissement du franchiseur
Des redevances insuffisantes entraînent des problèmes financiers :
- Vous devrez peut-être lever des fonds, ce qui diluera votre capital.
- Un emprunt affectera votre exploitation (moins de recettes, plus de charges).
5. Une position de faiblesse face aux concurrents
Imaginez un candidat confronté à deux enseignes :
- L’une maîtrise parfaitement ses leviers financiers, justifiant ses redevances avec transparence.
- L’autre ne peut pas expliquer rationnellement ses coûts.
Le choix du candidat sera évident. Les franchiseurs qui ignorent ces fondamentaux perdent en crédibilité face à leurs concurrents.
Les solutions : des redevances bien calculées et justifiées
Les formules de calcul des redevances, élaborées scientifiquement à l’Université de Stanford en 1969, ont fait leurs preuves depuis plus de 50 ans – notamment en Europe avec nos références, qui ont démontré les succès les plus pérennes dans les trois secteurs de l’activité économique mondiale.
Ces formules permettent :
- Un alignement parfait avec la rentabilité démontrée du pilote.
- Une structure financière équilibrée et pérenne.
- Des relations de confiance entre franchiseurs et franchisés.
En conclusion : construisez un système solide et rentable
Vous pouvez maximiser vos chances de réussite par :
- Le calcul des redevances justes et indiscutables.
- Leur bonne utilisation pour augmenter vos profits partagés et éviter les conflits.
