COMMENT STRUCTURER UN RÉSEAU DE FRANCHISE POUR ÉVITER LES CONFLITS JURIDIQUES ?
Saviez-vous que la majorité des conflits dans les réseaux de franchise trouvent leur origine dans des carences structurelles et organisationnelles ?
Si les échecs représentent plus de 5% de votre réseau, il est temps de repenser votre système pour assurer un développement harmonieux et prévenir les tensions.
Pourquoi les conflits émergent-ils ?
Bien qu’un franchiseur soit souvent un entrepreneur visionnaire, son succès repose sur une compétence spécifique : le métier de franchiseur. Ce rôle complexe nécessite une maîtrise parfaite des aspects économiques, juridiques, et managériaux de la franchise.
Malheureusement, des erreurs fréquentes persistent :
- De nombreux juristes acceptent de rédiger un contrat « coquille vide », sans même que le système de franchise ait été bâti,
- Une formation insuffisante du franchiseur au Franchising au départ et tout au long de l’aventure du franchiseur.
Le plus souvent, il s’est d’ailleurs tant investi dans la réussite de son concept, qu’il a rarement pu se former en même temps, au métier complexe de franchiseur :
- Qui doit connaître les besoins précis et évolutifs de l’organisation structurelle de sa franchise et leurs modes de financement,
- Qui doit savoir modéliser, spécifier et normer les éléments de son concept dans ses 12 catégories, pour réussir la transmission de son savoir-faire,
- Qui doit savoir calculer et bien utiliser ses paramètres financiers et surtout sans copier ceux de ses concurrents,
- Qui doit faire une bonne sélection de ses franchisés grâce à un processus de développement parfaitement maîtrisé et outillé, afin d’attirer et de convaincre les meilleurs candidats, Un repère d’expérience : Lors de son processus de recrutement, un franchiseur qui consacre plus de 20% du temps à présenter son concept et moins de 80% à expliquer son système de franchise, expose des faiblesses significatives qui freinent son développement et qu’il doit impérativement corriger.
- Qui doit faire une bonne sélection de chaque point de vente,
- Qui doit bien définir ses territoires d’exclusivité pour affirmer et réussir la reproductibilité de son concept,
- Qui doit savoir comment capitaliser sur ses expériences réussies et savoir pourquoi, il ne doit jamais faire de promesses théoriques,
- Qui doit connaître les avertissements de mécontentement et leurs signaux classiques,
- Qui doit savoir mettre en place la structure opérationnelle adéquate d’assistance et de contrôle des franchisés,
- Qui doit savoir organiser une politique de transparence loyale, à minima sur ses comptes de communication et de logistique,
- Qui doit s’engager dans le cercle vertueux des 5 Règles d’Or du Succès en Franchise,
- Etc…
Résultat : Des franchisés déçus par des performances en deçà de leurs attentes, ce qui entraîne frustrations et conflits.
Quand surviennent les conflits ?
Près de 60% des conflits se développent pendant la phase critique de développement, qui s’étend du premier contact avec un candidat franchisé jusqu’à l’atteinte du point mort de son activité. Ces conflits proviennent souvent de :
- Promesses excessives ou théoriques.
- Erreurs dans le recrutement ou la formation des franchisés.
- Absence de résultats financiers suffisants pour le franchisé.
Le saviez-vous ? Aucun conflit n’émerge dans les réseaux où les franchisés réussissent économiquement grâce au bon management de leur franchiseur.
Les clés pour prévenir les conflits : structuration et management attractifs
La solution réside dans une structuration claire et équilibrée dès le départ. Les meilleurs systèmes de franchise respectent des principes éprouvés depuis près d’un siècle, enseignés dans les grandes business schools américaines depuis 1952 et adoptés par les plus grandes enseignes mondiales.
Voici les piliers d’un réseau solide et harmonieux :
- Une conceptualisation précise de son savoir-faire.
- Une politique de recrutement rigoureuse pour attirer les bons candidats.
- Des processus transparents et loyaux pour construire la confiance des franchisés.
- Un management aligné sur les 5 règles d’or du succès en franchise.
En résumé : La prévention des conflits se joue en amont, bien avant les premières revendications. Repenser son réseau une fois les tensions installées est difficile, même s’il n’est jamais trop tard pour corriger ses points faibles et qu’il vaut choisir cette voie à la « gangrène » !
Pourquoi nous faire confiance ?
Avec plusieurs décennies d’expérience dans l’accompagnement des réseaux de franchise en Europe, nous avons développé des méthodes éprouvées pour :
- Structurer et optimiser votre système de franchise.
- Vous aider à prévenir les conflits grâce à des outils pratiques et des stratégies adaptées.
- Assurer un équilibre attractif pour vous et vos franchisés.
Nos solutions sont basées sur des pratiques concrètes et non sur des théories abstraites. Faites confiance à un savoir-faire qui a fait ses preuves auprès des plus grandes enseignes.
Un réseau sain pour un succès durable.
Rappelez-vous la Maxime de Charles G. Seroude, pionnier de la franchise en Europe et associée de l’INSF :
« Ce qui est bon pour un Franchiseur doit être aussi bon, si ce n’est meilleur pour ses franchisés, le réseau qui les unit et réciproquement.© »
Charles G. Seroude
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