Pourquoi votre réseau de franchise ne croît pas aussi vite qu’espéré ?
Vous cherchez des candidats à la franchise ? Et si vous passiez à côté des 2 leviers les plus puissants ?
Chaque année, les réseaux investissent toujours plus en communication pour attirer plus de candidats. Pourtant, beaucoup peinent à recruter et d’autres attirent les mauvais profils.
Les plus grands Franchiseurs de l’histoire ont utilisé 2 leviers inégalables pour recruter les meilleurs candidats. Et ces deux leviers sont…
- Le succès démontré, RAPIDE et DURABLE de leurs franchisés et/ou de leurs pilotes.
- La capacité démontrée à conquérir leur marché avec des Franchisés mobilisés vers un destin solidaire.
Le premier levier : réussir à démontrer le succès rapide et durable de ses franchisés,
Cibler toujours mieux ses candidats
Les meilleurs franchisés attirent toujours les meilleurs candidats.
- Les qualités nécessaires pour réussir la reproduction du concept doivent être parfaitement définies.
- Ainsi, le profil recherché est mieux précisé, les pistes de prospection sont mieux définies et la communication et les arguments sont plus efficaces.
Transformer toujours plus
Un taux de transformation inférieur à 5 % doit être un signal d’alerte.
- Si votre taux de conversion des candidats est inférieur à 5 %, il est impératif d’améliorer votre processus de sélection.
- Les meilleurs Franchiseurs visent toujours ce seuil.
Faire réussir son franchisé toujours plus vite au lancement
C’est savoir répondre à 4 questions essentielles pour y parvenir :
- Est-ce que tout est pensé pour que vous ayez les moyens financiers d’un recrutement qualitatif ?
- Est-ce que tout est pensé pour que votre Franchisé puisse se rémunérer le plus rapidement possible ?
- Est-ce que tout est pensé pour que votre Franchisé applique vos recettes de succès sans remettre en cause votre légitimité ?
- Est-ce que tout est pensé pour que vous ayez les moyens financiers pour accompagner la réussite rapide de son lancement ?
Chez les meilleurs franchiseurs, tout est pensé pour répondre à ces 4 facteurs de succès avec objectivité. Un Franchiseur qui maîtrise ce premier levier se distingue immédiatement sur le marché.
Mais le succès d’un réseau ne repose pas que sur la réussite de ses premiers franchisés. Il repose aussi sur sa capacité à conquérir durablement son marché avec des franchisés mobilisés vers un destin commun.
Le deuxième levier indispensable pour attirer les meilleurs candidats
Un franchiseur qui ne démontre pas sa capacité à conquérir durablement son marché ni n’attire, ni ne convainc les bons candidats !
Les meilleurs franchiseurs construisent une vision claire, avec des Franchisés mobilisés vers un destin solidaire de conquête de marché.
Et voici comment ils s’y prennent.
Ils démontrent que le choix, le rôle et l’évolution des pilotes d’exploitation est stratégique
- Pour reproduire le concept le plus rentable mais également pour augmenter son potentiel de reproductibilité.
- Pour justifier des redevances plus importantes, et bénéficier de plus de moyens pour développer et accompagner leur réseau.
Ils bâtissent un plan stratégique de développement mobilisateur
Ils identifient un nombre précis de zones de chalandise avec un potentiel similaire au modèle le plus rentable et projettent de les exploiter avec un nombre de Franchisés défini.
Ils définissent un positionnement marketing différencié
Être leader sur un territoire d’exclusivité, c’est la recherche des bons Franchisés.
Un positionnement fort leur permet d’attirer les meilleurs profils, ceux qui veulent conquérir un marché et non simplement « acheter une Franchise ».
Ils démontrent une parfaite maîtrise des paramètres financiers du partenariat
L’équilibre financier entre la rentabilité du Franchisé et les ressources du Franchiseur est indispensable pour garantir un accompagnement de qualité et un modèle économique pérenne.
C’est pourquoi les redevances sont évaluées par des méthodes de calcul relatives à l’attractivité du concept vendu ET surtout pas par le benchmark des Franchises concurrentes, ce qui est absurde.
Ils optent pour une allocation intelligente des redevances
Chaque redevance est utilisée rationnellement pour améliorer la rentabilité du modèle Franchisé et du modèle Franchiseur.
Un Franchiseur qui optimise l’utilisation des redevances crée des leviers de croissance et une relation de confiance avec ses Franchisés.
Ils démontrent que tous les leviers de succès du concept sont identifiés dans ses 12 catégories
Pour être transmis efficacement et éviter les dérives de pratiques diffuses.
Ils démontrent la capacité d’anticiper les besoins de la structure franchiseur
Un Franchiseur qui n’anticipe pas ses besoins ne peut pas accompagner correctement son réseau à mesure qu’il grandit.
Ils bénéficient d’un processus de sélection qui concilie dynamisme commercial et rigueur sélective des Franchisés
- Attirer et sélectionner les meilleurs profils permet d’obtenir un effet d’entraînement positif sur le développement qualitatif du réseau.
- Éliminer les moins bons candidats le plus tôt possible pour ne se consacrer qu’au meilleur est un art qu’il faut parfaitement maîtriser.
En conclusion
Le développement d’un réseau ne repose pas sur une course effrénée aux contacts.
Il repose sur deux piliers fondamentaux :
- Le succès démontré, rapide et durable des franchisés.
- La démonstration de la capacité du franchiseur à conquérir durablement son marché.
Franchiseurs, êtes-vous prêts à attirer les meilleurs candidats ?
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